铁塔换电发布会背后的故事及未来布局

7月23日，中国铁塔在京召开“铁塔换电用户突破50万暨铁塔能源业务推介会”，宣布铁塔换电付费用户突破50万，这是我国轻型车换电模式开展以来最重要的里程碑事件。

  此次发布会大咖云集，工业和信息化部、交通运输部、国家邮政局等有关司局负责人，中国电力企业联合会、中国自行车协会、中国快递协会等相关负责人出席了本次推介会。

中国铁塔顾晓敏总经理发言，他强调布局铁塔换电，是公司践行创新、协调、绿色、开放、共享新发展理念的开创性举措，是公司紧密围绕国家战略方向、行业发展方向、市场需求方向推进公司创新发展、服务国计民生的重要选择，也是培育发展新动能的迫切需要。                        

中国铁塔刘国锋副总经理主持会议，刘总是铁塔能源有限公司第一任董事长，于2019年6月升任中国铁塔副总经理，能源业务正是其分管的重要领域。

一、发布会主要内容

 铁塔能源有限公司董事长、总经理杨晓伟做了题为《铁塔换电用户突破50万暨铁塔能源业务推介会》的主题演讲。杨总曾任中国铁塔财务部总经理，又分管过市场，他的讲话既高屋建瓴，又脚踏实地；思路清晰，娓娓道来。

（一）铁塔换电的“五大”核心优势

一是作为国务院国企改革“双百企业”，立足资源共享、服务国计民生，央企品质、值得信赖；

二是拥有遍布全国的210万通信基站，在选址、引电等方面共享潜力巨大；

三是依托通信基站建设维护队伍，可为客户提供7X24小时专业服务保障；

四是通过可视可管可控的智能平台，对海量设备进行实时监控、集中管理、快速响应；

五是换电锂电池服役期满后，可以作为基站备电进行梯次利用，提高资产使用效率。

（二）铁塔换电付费用户超50万，市场占有率超50%

截至7月23日，铁塔换电付费用户突破50万。开通城市260个，部署换电网点超过4万个，市场占有率超50%，已成为全国最大的轻型电动车换电运营商。

（三）产品的高安全性和智能化

铁塔换电产品主要由智能换电柜、智能锂电池和智能运营平台组成。

我们先来看下电池：

铁塔换电精选头部企业磷酸铁锂大容量优质电芯，采用高强度、全密封壳体、IP67防护等级，防水、防摔，具有高耐用性；续航里程超过40公里，循环次数超过2000次；采用高性能BMS，支持双层熔断保险机制，具备高精度GPS定位和实时通讯功能，实时传送电芯数据，确保安全运行；电池退役后可用于通信基站备电，实现绿色环保、循环利用。

下面是换电柜：

换电柜具备“电控、温控”双重保护，每个换电仓均独立安装消防装置，安全可靠性高；采用优异的热交换设计、IP55防护等级，环境适应性强；匹配最优充电策略，智能充电，充电效率提升15%。同时，换电柜实施7X24小时实时监控，发现告警自动上传、自动派单处理；具备蓝牙功能，支持离线换电、多种人机交互。

最后是换电平台：

换电平台采用成熟的互联网云化架构，支持海量设备接入管理，目前可接入电池500万组，支持200万用户同时换电，信号量上报超过5000万次。

换电APP易用性好、体验性强，可以随时随地查看电池电量、查找附近换电站；支持换电提醒、预约换电，可以为用户提前规划换电路径；通过自助服务功能，用户可以查询资费、报修故障，有效提升服务效率。

智能运营平台在提供换电服务的同时，还推出骑手商城，围绕骑手周边，为骑手提供出行、生活便捷服务。同时，平台还具备强大的运营管理功能，对换电柜、锂电池和用户进行全生命周期管理，依托大数据分析能力，不断改善服务质量、提升用户体验。

（四）车电一体化服务

在提供换电服务的同时，铁塔换电还联合雅迪、新日轻型电动车头部企业，定制配送专用车辆，为外卖骑手、快递小哥提供质量过硬、骑行体验好的“车电一体化服务”。用户使用铁塔换电APP，在骑手商城可实现一键下单，由合作门店提供车辆领用和售后维修服务，真正实现无忧配送。

笔者注意到，在发布会现场，新日和雅迪最新的“车电一体”定制车辆已提前产量登场，我们先一睹为快：

白色车辆为华夏大地与新日联合打造，目前已在成都规模推广；

红色车辆是大于出行与雅迪联合打造，目前已在广州、深圳规模推广。

此外，大于出行专门打造的主要用于代驾等场景的“小白单车”也已亮相，也是采用换电的“车电一体”模式，车辆轻便、可折叠、易拆卸。

（五）第50万换电用户颁奖

铁塔换电也将第50万名换电用户，一位在深圳跑众包的外卖小哥赖仁深受邀到了现场。

赖先生表示，铁塔换电是央企比较靠谱，换电网点多，所以选择了铁塔换电。他感觉非常好用，电池质量好，有劲儿还跑得远，每天能多跑十多单，一个月能多挣一千多块钱，感觉很开心。此外他还了解到，电池具有定位功能，周围的小哥曾丢失电动车，通过定位找了回来，挽回了损失。

（六）产业生态打造

铁塔积极打造产业生态，在与中国邮政速递物流、美团、顺丰速运、韵达速递、中国建设银行、雅迪电动车、新日电动车建立合作基础上，本次推荐会上，还与邮储银行、饿了么、朴朴配送、华为数字能源、比亚迪弗迪电池、招商银行、百度智能云等合作伙伴签署战略合作协议，聚力合作、互惠共赢。

笔者注意到，铁塔换电已有的产业链合作伙伴，如广州鹏辉、深圳海雷、北京联动天翼、北京动力源、深圳康普顿、辽宁凯信等也悉数参会。

值得注意的是，华为数字能源总裁周桃园、比亚迪弗迪电池总裁张宝生、亿纬锂能总裁刘建华均应邀参会，可见，此次会议的应邀范围之广、层次之高，也意味着铁塔换电打造“精品产品”的决心和号召力。

（七）打造“骑手之家”

铁塔换电全面落实“我为群众办实事”实践活动，贴心关爱骑手群体，全国累计建设300余家“铁塔换电-骑手之家”，为骑手提供工作、生活一站式服务，实现“进店即进家”、“出行无忧”，打造值得信赖的“劳动者港湾”。

“骑手之家”主要为外卖、快递等骑手提供休息场所、换电服务、车辆租赁、车辆维修、积分兑换等系列服务，全面助力服务骑手，将“我为群众办实事”落到实处。

近日，铁塔换电联合湖北省总工会、武汉市、襄阳市各级政府部门，联合开展关爱快递、外卖骑手活动，针对全省职工之家、爱心驿站、骑手之家、江城蜂巢等场所，联合建设铁塔换电网络和服务设施，一体化推进群众服务网点体系建设。通过为群众办实事活动，不断拓宽服务群体，扩大了公司品牌影响，确立了换电市场主导地位，得到社会各界认可。

（八）明年底用户将达100万

杨晓伟董事长强调，铁塔能源致力于将换电网络打造成服务民生的新能源基础设施，通过换电，从根本上解决外卖、快递、普通居民电动自行车充电安全问题。接下来，铁塔能源将继续加大换电业务的投资，加快换电网络的建设，提高换电网络的覆盖广度和深度，为用户提供更加便捷的换电服务。预计到2022年，换电网络规模将扩大一倍，可服务超过100万用户。

这意味着，铁塔换电将从外卖快递市场，延伸到共享电单车、公众电单车市场，我们致力于打造全国规模最大、服务最优的轻型电动车换电运营商，让大众享受安全、便捷、经济的换电服务，赋能社会、服务民生。

（九）多家媒体采访，抖音媒体“吸睛”

此次会议，多家主流综合媒体和行业媒体参加，央视、新华社、中国新闻社、中国青年报、证券日报、经济参考报、中国企业家杂志、新浪财经，中国能源报、南方能源观察、能镜新媒体等悉数参加。

这次会议尤其值得注意的是邀请了抖音自媒体参加：

首先，是抖音外卖类自媒体人气第一名的“外卖小蔡”，她不到20岁，送外卖四年10个月，爱骑车，爱游戏，有个机车梦，单纯喜欢骑车才送外卖。其拥有粉丝近50万，这次她也从深圳来到了会议现场，进行现场直播。

北京抖音外卖人气网红“外卖兵哥”和“外卖宝哥”也来到了现场。

来到现场的还有 “川哥聊创业”，拥有百万粉丝，而且颜值担当。

（十）现场访谈，金句频出

先上图。

媒体访谈是此次会议的最后一个环节，各大媒体围绕着换电的一系列问题进行了提问，金句频出：

如何兼顾标准统一与车辆仓位的不同尺寸？

如何解决高温等带来的安全问题？

如何解决闪送等远距离配送的问题？

冬季的续航如何解决？有没有在寒冷地区全面应用钛酸锂的考虑？

换电电池退役后如何进行残值评估以及如何应用到通信基站？

……

听完后，就一个感觉？再不及时、快速学习，都快赶不上媒体记者和外卖小哥了？他们什么时候偷师学艺的，竟然如此专业？！

二、未来的换电布局

这次铁塔换电的新闻发布会，是国内也是全球规模最大、换电展示最全面、也是最重要的一次盛会，因为，它为我们揭示了轻型车换电的未来布局：

（一）安全是基础，更是永恒的话题

今年以来，国内发生了多起电动自行车着火爆炸事故。据应急管理部消防救援局发布的数据显示，全国每年约发生2000起电动车火灾。

笔者在《电动自行车为什么在电梯间起火及解决方案》一文中，详细解释了电动自行车着火的七大原因，分别是：

1、电芯的选择（电池质量和类型问题）；

2、BMS：电池管理系统（缺乏正规BMS保护，无法避免过充）；

3、电池PACK水平参差不齐；

4、充电器不合格、不匹配、过寿命使用；

5、私自改装；

6、充电设施缺乏或疏于管理；

7、缺乏全国统一的电动自行车管理平台。

有兴趣的读者可以关注订阅号查看。

近年来，国家逐渐加强对电动自行车安全充电的管理，2017年12月底，公安部下发了《关于规范电动车停放充电加强火灾防范的通告》；2018年5月，国务院安委会办公室于下发了《关于开展低速电动车消防安全综合治理工作的通知》；2019年9月，应急管理部等5部委联合发布了《关于进一步加强低速电动车消防安全管理工作的通知》，2021年6月21日应急管理部发布《高层民用建筑消防安全管理规定》，将于8月1日起正式实施。

通过电动自行车着火事件和国家一系列政策的出台，可以看出，换电的安全是前提和基础，更是永恒的话题。

对于安全感，船夫（比亚迪总裁王传福）曾说过一句振聋发聩的话：安全才是一辆电动汽车最大的豪华。

（二）钛酸锂将是解决寒冷地区换电的主要策略

此次会议的媒体提问环节，“外卖宝哥”提出了，冬季如何保证电池的续航以及是否采用钛酸锂电池来应对冬季的低温问题。

在内蒙古地区，在-9℃-20℃低温条件下，经骑手实际路跑测试，60V30Ah钛酸锂电池续航里程可达到50Km以上，能够满足大部分车型的高峰期使用。并且，钛酸锂换电产品夜间室外存放不影响第二天正常使用，续航里程不会下降。

低温情况下，与磷酸铁锂电池的对比：钛酸锂充电时间短，磷酸铁锂无法充电；钛酸锂续航时间长、稳定。通过路跑测试数据显示，在同等容量和寒冷条件下，钛酸锂电池组较同容量磷酸铁锂锂电池续航能力提升约30%。

由于温度的原因，磷酸铁锂电池在我国东北、西北的冬天使用，一直存在充不进去电、放不出来电以及行驶里程变短等缺点。从目前来看，钛酸锂电池可以有效解决东北、西北地区在冬季使用的问题。

相信，随着钛酸锂价格的不断降低和性价比的不断提升，钛酸锂电池的普及度会迅速扩大。

（三）换电的用户群体将从“外卖快递”延伸到C端

“换电用户延伸到C端”是高工锂电记者陈婷始终关心的，她在现场也问到了这个问题。

目前，除了外卖和快递市场外，换电模式在共享电单车市场也在逐步普及，比如全国布局的美团单车、青桔单车、哈罗单车，以及区域布局的小遛共享、喵走、松果等，都在布局共享电单车业务。但目前的布局也存在诸多问题：比如不同运营厂家的标准不统一、重复建设、用户数据等，迫切需要一家全国性企业牵头统一布局。

此外，纯粹的家庭电动自行车的换电也会逐步普及，但要解决不同厂家的仓位尺寸、通信协议、电池标准、价格接受度等问题。

但这条面向C端的路还是要走的，而且还要快走、有序的走。

（四）合作伙伴将是换电成败的“关键”

这次会议，我们注意到比亚迪、亿纬锂能、鹏辉、华为数字能源、百度云、雅迪、新日、大于出行、华夏大地等产业链知名企业悉数到场。

比亚迪、亿纬锂能、鹏辉是磷酸铁锂动力电池头部企业，华为数字能源料将贡献自身的技术与产业整合能力，百度云是国内领先的云客服服务商，雅迪、新日、大于出行、华夏大地是“车电一体”的重要引领者和合作商。

在这个如火如荼的新能源时代，原有的“甲乙方”关系已经模糊，而代之以“合作伙伴”，它们与换电运营商的联合、开放式创新将引领整个行业的发展方向。

（五）抖音媒体已是换电的“重要宣传渠道”

这次会议，抖音媒体“外卖小蔡”和“川哥聊创业”进行了现场直播，粉丝观看量和人气指数都排进了前七，这标志着抖音已成为换电的重要宣传渠道。

就在前几天，抖音上线了“心动外卖”业务，而外卖小哥又基本都在看抖音，相信，抖音大V直播及其分析的换电用户转化，将很快到来。

抖音将成为换电用户转化和粘性增强的重要渠道。

下面是此次换电大会抖音大V的完美合影，让我们共同见证并保存：

它就像那自然界的风，

之前还是平原上的微风，

大多人还感受不到；

而今后则将是山间的疾风，

早已具有了横扫万物的力量

……

原文始发于微信公众号（遇见新能源）：铁塔换电发布会背后的故事及未来布局